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                 展示客照 小蝶更具魅力

                                                                ——《商海一粟话小蝶》之客照篇

 

三年前,笔者曾采访过小蝶摄影的江乔老师,三年后,我又一次走进了MINI公馆,走进了小蝶……跟踪报道,再写续篇……


记者:刚才欣赏了你们这么多的客照,幸福甜蜜又极富艺术感染力,很想听您聊聊小蝶是如何让新人们乘兴而来,满意而归的。

江乔老师:哈哈,你过奖了!

 

记者:众所周知,小蝶是用客照来展示自己摄影风格和实力的,消费者也是冲着这点来的,能谈谈你们是怎么想的吗?

江乔老师:在中国,婚纱摄影早已走进千家万户,用普通客人的照片展示摄影的魅力,能更加真实地贴近消费者。

 

记者:你们是怎样做到令客人都满意的呢?

江乔老师:多听他们的想法,完善和延伸他们的想法,用摄影的语言来记录新人们真情流露的瞬间和他们丰富的情感世界,或许是这些打动了他们吧。

 

记者:你们对摄影师的专业素养要求一定很高吧?

江乔老师:客照是我们的宣传载体,不仅要经得起客人看,还要经得起同行点评,要求的确很高。


记者:摄影师的压力很大吧?

江乔老师:大浪淘沙,不进则退呀!压力是可以变成动力的,压力可以激励摄影师更快地成长。


记者:用模特拍摄的样片不是会更漂亮,对新人更有吸引力吗?

江乔老师:是的,不可否认样片的宣传效果在商业上的成功。它确实为很多商家提供了便于操作、快速复制的捷径。但是用专业的模特拍摄的样片与普通的消费者之间是有很大距离的。

 

记者:样照很漂亮,客照却平平,客怨是很多影楼和工作室遇到的问题。

江乔老师:现在的市场为消费者提供了多样化的选择,琳琅满目。但是消费者不一定明白商业和艺术从来都是一对聚少离多的冤家。那么我想,真实的客照效果应该是大家选择商家时作出评判的重要参考吧!

 

记者:针对很多商家不愿用客照展示,能谈谈您的看法吗?

江乔老师:专业的模特样片是重复式生产模式下的必然产物,好看,卖座。但是生搬硬套、千人一面可能会带来负面效果。那么面对不同的消费者,我们提供的不仅仅是一天只拍一对的服务,还有因人而异的摄影专业技术掌控能力和投入的状态。不是今天重复昨天,明天又重复今天,毫无激情地重复工作。

 

记者:您对客怨的双方有什么好的建议吗?

江乔老师:我觉得,新人们不要盲崇用专业模特拍摄制作的样照,应多做比较,有一个理性的判断,明确自己到底需要的是什么。销售人员更要意识到过度的吹嘘可能会造成客怨,宣传还是应本着量力而行的原则。摄影师要有敢于自我否定、不断创新的精神,要将创作的激情融入到客照的拍摄当中。

 

记者:能简短地阐述一下小蝶的摄影理念和经营理念吗?

江乔老师:艺术来源于真实的生活才能真正打动人心,艺术向普通消费者回归,就可以感召和带动商业消费的热情。

 

记者:小蝶摄影的理念有很高的推广价值,三年前您说不会开设分店或加盟店,现在计划有改变吗?

江乔老师:小蝶摄影要打造摄影艺术向普通消费者回归的第一品牌工作室,宗旨不会改变。实事求是地讲,我们的理念对摄影师及其团队中成员个体的服务意识和专业能力要求很高,所以推广的难度系数太大。借此次采访的机会,我也郑重声明一下:小蝶摄影是上海嘉视图文设计制作有限公司的摄影品牌注册商标,自1997年6月创办至今,为了保证新人们能在小蝶摄影得到与众不同的服务品质,我们从未以任何形式与其他公司或个人有过合作的关系!全国仅上海一家品牌店!

 

记者:好的,希望下次能和您聊聊摄影如何向消费者回归的话题。

江乔老师:好的,我很期待。